人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，爲了在工作中有更好的成長，來爲今後的學習制定一份計劃。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？下面是小編幫大家整理的企業第一季度營銷計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業第一季度營銷計劃1
一、第一季營銷推廣主題：
暖春·藍圖：在經濟回暖和傳統消費旺季的時期以中華最大的節日——春節爲主，開展豐富的節日營銷活動，提高酒店品牌；在新年之始明確酒店20xx年升級的藍圖，按步啓動和積極宣傳，鼓舞人心，團結向上；在店慶活動做營銷推廣的同時，推廣酒店升級的美好預見，塑造酒店高標準高星級的品牌形象。
二、第一季營銷推廣目標：
★穩定回升勢頭：依據外界觀察，普遍認爲金融危機的影響已經觸底，市場已在慢慢回暖，但回暖是一個過程，在回暖的過程中，我們要保持經營回升的勢頭，積極調整經營，保持持續回升不遲鈍。
★煥發新生活力：在年底餐飲宴會和娛樂旺季，恰逢酒店國際宴會廳和凱撒會二樓新投入使用，市場時機十分成熟，有利於打造和宣揚大型宴會服務品牌、創新娛樂服務品牌，把握時機，煥發新生力量的活力，提升經營和品牌。
★豐富節日營銷：20xx年第一季中有一年裏中華民族最大的傳統節日——春節，應抓住節日消費心理，開展豐富的節日營銷活動，滿足市場需求；同時做好節日公關活動，促進賓主關係的融通。
★開啓升級希望：作爲20xx年工作的重點，尼羅河酒店的五星級升級藍圖，是最鼓舞人心的重大事件，在充滿希望的一年之始，就開始行動，播撒新希望的種子，一定會有好的收穫。
三、第一季營銷市場概況：
第一季主要節日與重大活動包括：
★元旦（1月1日，星期五）
★臘八節（農曆臘月初八，1月22日，星期五）
★小年（農曆臘月二十三，2月6日，星期六）
★除夕（農曆臘月三十，2月13日，星期六）
★春節/情人節（農曆正月初一，2月14日，星期日）
★元宵節（農曆正月十五，2月28日，星期日）
★婦女節（3月8日，星期一）
★消費者權益日（3月15日，星期一）
★ 第21屆名傢俱展（3月16日至20日）
★酒店四週年店慶（3月30日，星期一）
第一季主要時令活動包括：
★中餐部：尾牙團年飯、意頭菜、年糕、湯圓、春季時令菜、婚宴；
★西餐部：新年大餐、美食節；
★娛樂部：新年狂歡、春節活躍氣氛與應節推廣；
★康樂部：調整經營、創新營銷；
★房務部：年終會議與團體接待、家展接待。
第四季主要推廣項目包括：
★餐飲部尾牙、團宴、團年飯；
★ KTV品質升級的鞏固推廣；
★年終會議團體接待；
★家展的推廣；
★店慶四週年活動
★中餐宴會服務與推廣。
四、第一季營銷推廣活動：
第一季酒店主要營銷推廣活動包括：
★春節節日營銷與節日禮儀活動；大年三十至正月初三，財神派利是；
正月初一拜神活動，舞獅接財活動；
酒店短信平臺的節日問候短信；
年前年糕的贈送與拜訪；
迎春聯歡晚會與酒店團年飯；
酒店春節的節日裝飾。
★家展團體的拓展與預定：20xx年春季家展客房定價、互惠與客戶拓展方案（詳細方案另擬）；
★酒店四週年店慶營銷活動的組織與推廣：四週年店慶期間營銷推廣活動與店慶當日慶典活動，計劃在3月份進行，酒店各大營業部門均推出聯動的回饋月活動，並以四週年店慶答謝來拜訪和拓展客源；在店慶當日舉行客戶答謝會，展示酒店四年的成功和未來的發展；或進行大客戶店慶紀念禮品贈送，促進市場的穩定發展。（詳細方案另擬）。
第一季各部門營銷推廣活動包括：（以下爲各營業部門向策劃部提供的方案簡述，具體操作細節以總辦方針審批的文件爲準）
★房務部：開展節日客房優惠活動，在春季空房率高的情況下，推出部分優惠房以吸引客源。
1、客房新春大優惠：
時間：大年三十至正月十五日（2月13日—2月28日）
內容：七樓客房￥268元/間/晚，送雙西早，送水果一份；
2、2月14日情人節，情侶開房送精美巧克力。
3、慶婦女節客房優惠活動：
時間：3月8日（婦女節）
內容：婦女開放，房價特惠288元/間/晚，送雙西早，送水果一份。
★中餐部：利用新尼羅河國際宴會廳的優勢，大力進行尾牙團宴推廣，預訂團年飯，組織好人力提升服務水平，樹立宴會品牌；同時推出優質時令美食，吸引消費：
1、推出發財春茗團年飯四款：A款：幸福安康宴1088元/席；
B款：喜迎新春宴1288元/席；
C款：滿堂錦繡宴1588元/席；
D款：閤家團圓宴2688元/席；
（以上套餐均免加一，免茶介）
2、茶市推出新春早茶套餐兩款（每款供10位用不含服務費）；
3、推出新年盆菜、新春意頭菜及新春年糕；
4、繼續加拿大海蝦皇鮮龍系列美食推廣，鞏固海鮮的口碑；
5、做好採購儲備，迴避春節物價上漲，降低成本提高競爭實力。
★西餐部：推出系列套餐和美食節：
1、情人節套餐；情人節恰逢大年初一，推出情人節豪華浪漫套餐，￥399元/兩位/臺，送玫瑰花一束。
2、推出賀春套餐：自助晚餐在大年初一到初七暫停，推出賀春套餐和散點，暫定正月初八恢復自助晚餐；
3、推出日本櫻花美食節活動：推出日本美食系列，時間爲3月15日至4月15日；自助晚餐價格爲￥108元/位。
★娛樂部：以全新升級的二樓KTV房爲賣點，創新服務、升級品質，進行KTV新房新服務推廣活動；利用春節節日營銷，營造節日娛樂氣氛：
1、持續開展二樓KTV升級的推廣活動；
2、春節節日裝飾，財神派利是活動；
3、元宵節送時令湯圓，進行猜燈謎活動；
4、三月店慶感恩新娛樂回饋活動。
★康樂部：根據政策環境和市場競爭狀況，調整經營，創新營銷，根據實際狀況靈活變化實施，主要計劃方案包括：
1、一月份進行電話卡回饋客戶活動
時間：元月6、7、8號三天。
內容：每位消費技師客人送贈面額30元的中國移動電話衝值卡一張。
經費：元月6、7、8、9、10、11日六天，技師上鍾鍾費20%不返還。作爲本次活動經費。
操作：由財務採購電話卡，活動期間電話卡存放在收銀處，客人買單後在收銀處領取送贈電話卡，收銀樓面一起前面確認。
2、二月份迎春接福賀年食品款待客人。
時間：2月14—20日，年初一到初七。
內容：在農曆新年期間所有到訪賓客贈送賀年食品一份
操作：由水吧統一出品，與飲料果盤一起出。
3、三月份進行油卡回饋客戶活動。
時間：三月16、17、18號三天。
內容：每位消費技師客人送贈面額30元的油卡一張。
經費：三月16、17、18、19、20、21日六天，技師上鍾鍾費20%不返還。作爲本次活動經費。
操作：由財務採購油卡，活動期間油卡存放在收銀處，客人買單後在收銀處領取送贈油卡，收銀樓面一起前面確認。
五、第一季營銷推廣預算：
第四季營銷推廣預算主要包括：
★節日裝飾費
店慶裝飾費用
西餐美食節裝飾
★節日禮儀活動費用
★活動的廣告費用
六、第一季活動的組織與協作：
★營銷部緊跟總辦的規劃決策，把20xx年的規劃及時在店內外宣傳，明確方向、鼓舞鬥志；
★第一季度的重大營銷活動以春節和店慶活動各爲主，個營業部門在經營中聯動推銷，相互協作，打造和諧團隊；
★所有計劃方案的實施細則均以總辦會最後審批的文件爲準。
企業第一季度營銷計劃2
活動推廣
不管是打基礎丶增銷售的階段，賣家都會圍繞這三個活動階段不同的目標設計不同的活動主題和不同的活動內容。以下就是各大賣家常用的一些店鋪活動方式：
打折：限時或者限量打折，主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣，活動當天，拿出一部分商品來做限時限量打折搶購的活動，當然也可以做一些折上折的活動。可以配合賽馬時間節點來做。
滿減：滿減在店鋪日常運營中的作用是提升客單價和商品的連帶銷售率。作爲買家來說，也實實在在的享受到了優惠。如當天滿減活動可以設計成：折後滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等
滿送：滿就送在活動當天，設定幾個滿就送的活動。
試用：試用一般適用於新品上市，維護商品口碑。商品重點新款上線後，爲了維護商品的評價和評分，除了參加官方試用平臺活動之外，自己在店鋪裏面針對老用戶也可以發起試用活動。這個活動在十月份可以持續進行。
包郵：包郵作爲最爲常見的優惠活動方式，爲消費者省去郵費的煩惱，在活動期間，滿多少的消費者，X年內送包郵卡。
送禮：預熱期間可以使用收藏有禮，提升商品權重。活動當天可以購買金額最高的用戶活動一份大禮，如送一部土豪金。
競猜：競猜活動也是淘寶賣家常用的方法，如新品上新後，可以發起銷售價格競猜，設置一個上下值，只要用戶所猜價格在這個值範圍內，即可享受5折的價格進行購買。
抽獎：抽獎促銷也是淘寶賣家常用的方法，抽獎時要注意公開公正公平，獎品要對大家有吸引力，這樣纔會有更多的用戶對促銷活動感興趣。
優惠劵：在消費者購買時，每消費一定數額或次數，給用戶給優惠券，會促使用戶下一次來你這裏消費，當然也達到了促銷的目的。從十月份到雙十一預熱階段需要發放雙十一當天使用的優惠劵，可以設置成三個等級，20元不限額丶50元丶100元限額使用。
不同的時間節點，使用的活動方式也是有一定的區別，比如，10月份和預熱期間，除了滿減，打折之外，優惠劵和試用比較符合這個階段。
VIP活動：VIP活動有兩大目的，一是新會員招募，二是老會員回饋，其實這兩種方式的最終目的是帶來新會員，激活老會員，沉澱忠實會員。在十月份和雙十一預熱期間，VIP活動要不斷是進行，如果會員基數比較大的店鋪，除了新會員招募之外，重點應該放在老會員激活方面。
流量推廣
不管是進或者沒進會場的賣家，推廣都會作爲重點工作來規劃。流量推廣其實是根據上面雙十一關鍵指標的拆解，計算實現雙十一流量的供給程度丶雙十一會場等來剖析流量的情況，確定實現雙十一目標流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推廣方式來補給。其實流量推廣手段不外乎就是站內和站外兩部分。當然這些推廣方式不是每個賣家都適合的，所以作爲賣家，只選擇適合自己的推廣方式即可。
站內推廣：
A，鑽展：鑽展的流量與花費有直接關係，而且對費用沒有太多的要求和限制，具體花費可根據自己預算來。在雙十一預熱階段就要堅持每天投放，作爲大賣家來說，十一月9號開始就要全天多位置投放。
B，直通車：直通車在預熱階段就要開啓主推款關鍵詞推廣，定向推廣，店鋪推廣。如果有的賣家設計了預熱專題頁面，那在10月份就需要針對該專題頁面進行店鋪推廣。明星店鋪推廣也要進行。
C，淘寶客：針對主推款，在十月就要開始進行重金淘客招募計劃，除了在阿里媽媽論壇進行招募外，還可以在主要的幾個站長論壇進行招募，如28推論壇，A5站長論壇。
D店鋪互鏈：策劃和組織用戶羣互補的多品牌進行店鋪互鏈。
站外推廣：A，短信：針對已有會員，預熱階段可以發送兩到三次，最重要的兩次是11月8號發送一次（關懷+提醒），11月10號發送一次（提醒+誘惑）。
B，EDM：EDM推廣建議採用第三方專業機構來操作，別以爲就只是發一封促銷郵件，其實這裏面涉及到郵件標題，內容和服務器等多個方面的問題，郵件內容主要是針對雙11商品和價格進行提前預知
C，IM羣：如果團隊人手不夠的情況下，建議招聘兼職，在活動前大量的去QQ羣和旺旺羣，以便在雙十一當天直接在羣裏發送促銷信息即可。另外一種方式就是從十月份開始，針對消費者加羣設置一些活動，吸引消費者加進活動羣，通過不斷的維護和互動，這部分人在當天就能成爲核心買家。
D，BBS：BBS目前來說直接引流的效果不會太好，但是可以作爲活動宣傳的一個渠道，同樣建議採用兼職，在十一月9號和10號採用廣撒網的方式，在各大BBS進行發帖。另外就是可以在一些主流消費論壇進行廣告投放，如19樓，重慶購物狂，媽媽網，愛物論壇等。
E，SNS：SNS作爲當前熱門，並且可以直接引流的渠道，賣家可以作爲重點來做，在預熱階段和活動當天進行相關的推廣工作。重點渠道如豆瓣購物小組丶QQ空間丶說說丶微博丶微信丶微淘等。
F，視頻網站：視頻網站推廣主要以活動宣傳片爲主，很多大賣家都會圍繞活動策劃幾段視頻宣傳內容，這部分內容可以分享到各大視頻分享網站以及配合BBS推廣。
企業第一季度營銷計劃3
熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能，這是我在xxxx年個人成長目標中給自己在xx季度的成長目標，xx季度隨着7、8、9這xx個月結束而走進尾聲，總的來看，xx季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過於緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那麼我將從以下幾個方面來認真總結自己在xx季度的工作：
一、市場信息的蒐集、整理、整合
xx個月結束了，回望自己的目標達成情況來看，還有很遠的距離，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，因爲所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息蒐集這一塊，不詳細、不準確、不到位，在4—5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的蒐集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和今年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由於是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的去利用這個市場的優勢資源，我初步的估算是約3000戶的成交量。
其中水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和這6個地方是我下半年的重點，今年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破（），但是我沒有用太多的精力去做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來後，我也做了信息的整合，主要因爲市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力去到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春宜人華府、江墨水鄉這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較爲成熟，所以我們要特別的謹慎。
而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是因爲我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在xx季度，在市場的信息蒐集過後，在整理、歸類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息後，沒有制定一個詳細的計劃行程表來做，那一段時間去拜訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什麼程度等，總結xx季度新客戶開拓和待開拓共計6個，衆森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠。
二、銷售的幾個掌握
一）、客戶的拜訪、回訪、重點把握關鍵人
在xx季度裏，我的客戶也隨之增加，新客戶變爲我的老客戶，在新客戶的拜訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所長進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板容易生鏽、交期一直達不到、標識褪色。這些問題都需要我們及時到現場進行處理，作爲回訪一個目的，也是處理客戶的問題，維護客戶關係，這個我與售後溝通、與客戶溝通還是比較到位的，xx季度基本上做到讓客戶滿意，然後再回訪的同時可以讓客戶進行轉介紹，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉介紹之後，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿意度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期望值，這個我沒有做好，在拜訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深入的瞭解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的注意力過於專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒掌握，所以下一步，我要對客戶方其他的人員瞭解熟知，特別是領導。
二）、競爭技巧
競爭對手的掌握
南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作爲本土公司，他們的優勢主要是成本低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、人員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對於均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大優勢，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鑽空子，我想，在目前形勢下，我們瞭解到了競爭對手，那麼在xx季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們佔有優勢，不管大的還是小的樓盤，因爲真正實力是比不下去的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關係維護和產品是重要的。
競爭技巧和凸現優勢
在上饒的九州奧城這個單來講，我們的最大優勢，就是我們前後的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最後，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和後期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，最終我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的優勢，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過於低，對以後發展不利。
三）談判技巧
客戶的預算
在價格談判上面我們首先清楚的瞭解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到成本預算部，比如說在衆森上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有優勢，把握客戶的核心定位，那麼在價格上面我們就是一定的主動地位了。
進退把握、牽着客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司並要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然後再在恰當的時機給客戶一種希望，讓客戶讓步，這也是一種心裏戰術，這一塊我還需要學習。
四）、服務於承諾
時間觀念加強，在xx季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說南氏的交期問題，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最後交期不到，失去了信任。
三、主動出擊、超出期望值
在xx季度裏，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款—綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的`前期工作，對賬、售後等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最後就是夏中說的那句客戶一句話救可以打發走。
我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過於被動的收款和銷售，那麼今後這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售爲零，這個主要是我處於被動，等着手上的單，但是後來沒有什麼大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最後工作安排混亂，時間不合理，城頭水岸官邸、華爾街這兩個地方，是跟着跟着最後客戶沒有動靜了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期望值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導試探我們，而我們也在電話裏報了價，導致客戶鑽牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期望值，第二次拜訪，我們應該主動拿去方案，這個也是我做的不太到位的地方。
後勤工作下單、工作及時溝通、售後服務這些方面xx季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
四、素質提升、學習加強
有的時候，自己在生活中養成的細小的認爲是無關緊要的問題其實也會影響我們，比如說是低着頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以後需要注意的問題，還有利用我們在客戶那裏的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作人員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我去客戶那裏剛還遇到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，並透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以後可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。
以上是我xx月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以後的工作裏，我要更加努力，完成目標，熱愛並把這份工作當作自己的事業一樣去做，接下來的xx個季度裏，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監督和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。
企業第一季度營銷計劃4
爲了更好的開展本大區的工作，使工作能有條不紊的開展和進行，在餅乾的銷售淡季已經到來，要做到“淡季是旺季”。現列出xx季度（五、六、七月爲我公司xx銷售季度）的工作重點。
xx季度的工作主要以市場網絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產品提報等爲主。
一、市場網絡建設：
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經銷商隊伍。據公司300公里內市場，實現無空白市場。
1、對已經開發市場的進行盤點，對於客戶進行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。
2、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶，但是由於某些原因沒有確定合作的客戶，進行跟蹤，確定合作；
3、其他新市場，選擇誠信、實力強的客戶作爲我們的經銷商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）
二、銷量目標的達成：
目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。（五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬）
1、豐富客戶銷售產品結構，目前已發貨客戶所發貨產品較單一，難以形成產品組合，引導客戶補發所缺品項，在市場銷售過程中“打產品組合拳”；
2、拓展銷售渠道，引導客戶開發新的銷售網點，增加新的銷售增長點，並且要全渠道運作。（學校、網吧、社區店等）
3、提高鋪貨率，使消費者方便購買，又可以起到網點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達到60%以上。
三、團隊管理：
目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經銷商團隊。
1、繼續對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點和不足，不斷改進，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”；
2、針對本大區團隊主動性和執行力較差的現狀，從自己做起加強自我管理，以身作則，加強本大區團隊管理。要調動區域經理的積極性，同時強化團隊執行力，打造鐵的紀律。
3、提高整個團隊素質，加強團隊培訓，購買圖書、光盤等培訓資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。
4、本大區的銷售團隊同時還包括經銷商和經銷商的銷售團隊，提高經銷商和經銷商銷售隊伍的素質和銷售技能，到每一個市場，要對經銷商銷售團隊進行業務技能培訓。
四、市場調研及新產品提報：
1、做市場調研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據競品信息，結合我們自身資源，調整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產品進行提報，供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩增”，同時爲全年銷售目標完成做出銷量和打下基礎。
